加油包是今年爱采购主打产品,像去年爱采购爆发一下,今年的加油包爱采购确实给了不小力度,主要还是提现在展示位置上,比如我这个行业投放展示如下:
大面积搜索页展示,带有“商家精选”这个标志的,就是爱采购加油包展示了。除此之外,爱采购平台、移动端等展示效果也非常明显:
带有小火苗标志的,就是加油包服务展示位置。可见,爱采购给的位置是真不错。而且由于竞争少,包效果等特点,目前还属于蓝海阶段。配合上爱采购店铺优化,能带来不错的效果。
接下来,从三方面来聊一聊爱采购投放加油包服务。
百度爱采购如何开通加油包服务
如何配置加油包效果最好
爱采购加油包投放的数据到底怎么样
如何开通爱采购加油包服务?
通过登录爱采购后台,我们就可以开通爱采购加油包服务,具体位置如下:
需要挑选产品,由于爱采购点击是有限的,比如以5000元套餐为例,大概可以获得1100-1300次点击,因此这个选品是个技术活。我会在下边选品进行说明。总之,需要选至少15-30款品比较合适。选品后提交,就会有套餐选择与流量预估,同时需要注意一下3个问题:
Q1. 如何挑选营销商品?
A:建议选择优质、非重复且同类商品少的商品,且加油包可营销1-100个商品,可尽量选择多个商品同时营销。
Q2. 加油包不同套餐权益?
A:加油包不同套餐点击量不同,且在商品质量等其他条件一致的情况下,套餐价位对展现位置有一定影响。
Q3. 购买加油包后,我的商品会展现在哪里?
A:加油包营销商品在手机端百度搜索页采购频道,电脑端爱采购站内商品列表页常驻展示,具体位置如图所示:
到这里,基本就完成投放设置了,点提交订单以后,就会有流量总览了。
然后,爱采购是不能在后台直接付款的,考虑到保护代理商的利益,因此爱采购后台会提示您联系代理商,这个时候您只需要联系您开通爱采购时联系的客户经理即可。接下来他就会告诉你如何打款,签订协议等信息,完成付款后大概不到半天时间,爱采购即可上线。
如何配置加油包效果最好
影响加油包效果主要有2个因素:投放选品与投放金额。
投放选品:
也就是我们开通加油包第一部,这是个技术活,选多选少都不行。官方同时给了选品提示:
建议选择优质、非重复且同类商品少的商品,且加油包可营销1-100个商品,可尽量选择多个商品同时营销。
但其实,并不是选品越多越好,目前总结到的经验有:
1 选品覆盖关键词越大越好
2 选品选择系统推荐为“同类商品较少”,且标题覆盖主关键词的产品
3 20款左右比较合适,但这个并不固定,通过提交订单后可以看到预期效果,花一些时间把预期效果做到最大,那就是省钱。你现在多花20分钟选品,多出30次点击,那就是剩了大概300多块钱!(现在百度主词单次点击均价应该不低于10元/次了吧)
投放金额
这个好办,肯定是越大越好。比如工业品,5000元套餐大概可以投放26-27天,但8000元套餐可以投放45天左右。节约了将近1500元!所以如果考虑长期投放,就选12000元套餐!
加油包投放数据怎么样?效果如何?
还是以工业品为例,因为我操作的几个账户都是工业品,实操最有发言权:
当然我是优化和加油包同时进行的,截止到1期5000元加油包投放结束,数据直观展现:
老数据截屏不到了,爱采购的智慧商机目前仅提供最多30天数据支持。但我1个月之前每天的浏览量最多2500+,到目前是6000+,多的时候能到1W+,浏览量提升了将近2.5倍。
电话+表单+询盘大概是能提升6-7倍左右。如果持续跑,效果还会更好。
如果加上每日推荐来的线索(虽然质量稍差),那么每天均1-2个线索。那么线索单价按1.5个算,差不多是120左右吧。这个成本,比百度大搜要稳定。
我们大搜投放,大概是80元是最低来电线索,跑的不好的时候,300元来一个线索,还是无效的!
爱采购加油包目前还有个优点,有后劲。账户投放结束已经10天,店铺流量依然很好,但是线索量是下来了,不过也能有2天一个!
以上数据均来自本行业(工业品)真实投放数据,而且这是普通账户的普通数据,并不是把爱采购店铺优化到了极致的数据。目前店铺星级为4.5星,距离完美评分还差0.5分哦!
有关爱采购店铺优化的技巧,我也整理了:https://www.52gys.cn/category/aicaigou
爱采购开户也可以找我哦!正规账号。只是帮朋友搞搞业务(搜了网业务)。
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